第十四章 我看好你们
??宿舍内，安皓正在和陈晓吞云吐雾，张仁的电话响了起来，没说两句话就有点不耐烦起来，挂掉电话后向阳台这边走来。 ??“耗子，上次那个沙县小吃店老板打电话过来了，想约我们出去谈谈。” ??“不谈，谈个毛线。” ??陈晓掐掉烟，脸上是和张仁一样的不耐烦。自从上次被店老板讹过，两人对店老板的感官极差，但这两天那店老板反而着急了。 ??这是他第五个电话。 ??谈吗？ ??安皓想了想，“他还说了什么？” ??“无非就是价格可以再商量商量，着急了。要我说，他就是在自作自受。” ??张仁狠狠吐槽一声，“之前不是很厉害，到头来还不是服软了。” ??只要不是傻子，都清楚食堂窗口带来的受益，如今新开的窗口已经全部营业，因为菜系都是新上的，食客爆满。 ??那店老板应该是打听过，现在转头又想商谈合作。 ??“食堂窗口肯定不会给他了。” ??安皓掐掉烟，“我们要用食堂窗口吸引在校生，然后辐射到美食街。” ??他转头问陈晓，“陈霄庭那边联系不上厨师，你这边呢？” ??“有一个亲戚倒是问过这个，他家里开过饭店，有一定的经验。不过，他有点担心自己做不来，而且，他也在担心货源。” ??“货源不用担心，器皿采购之后，食品货源这边我已经让陈霄庭帮忙留意了。实在不行的话，我可以联系延寿市的批发商。” ??上次去延寿市的时候，安皓收集的联系方式，可不仅仅只有轮滑鞋和体育用品，还包括很多批发商。 ??只不过，从延寿市那边进货的成本相对较高，如果能在延平市联系上食品批发商，麻辣烫窗口的准备工作基本就完成了。 ??“你告诉你那个亲戚，我们可以给他一个月的时间，这一个月租金，我们分文不收。” ??“好，我这就和他说下。” ??“至于沙县小吃的店老板” ??安皓摸了摸下巴，对张仁开口，“我们去会会他。” ??“好嘞。” ??张仁很激动，他对安皓已经有盲目的自信，就想看看安皓怎么刁难那个奸商。 ??得到张仁的答复，店老板立马答应校门口见面，张仁挂掉电话冷哼一声，“这家伙就在附近，一听我们同意见他，就说在校门口等我们。” ??“心急了呗。” ??安皓随口道了句，和张仁来到校门口的时候，就见店老板站在附近搓手，迫切地迎了上来。 ??“两位啊，考虑得怎么样了？租金对半，利益对半，怎么样？这已经是我最大的让步了。” ??他开口间带着浓厚的烟味，露出烟熏发黄的齿垢，还有那市侩的嘴脸。 ??安皓呼了一口气，礼貌开口，“抱歉，我们已经找到店家，最迟一周就可以开业了。” ??店老板脸色一变，“别啊小兄弟。” ??他脸色一变，肉疼地伸出三根手指，“租金一半，利润我只要三成。” ??三成？张仁脸色顿时有些古怪，计算食堂窗口的成本，三成利润，这店老板是下狠心了吗？那才能赚几个钱。 ??店老板精明察觉到张仁脸色的变化，控制不住脸上的表情，已经有窃喜弥漫，“你看，七成的收益，只需要付出一半的租金，其他都不需要什么精力，这是一本万利的买卖啊。” ??安皓眼角瞥了下张仁，丝毫不为所动，“抱歉，食堂窗口的合同已经签完了，违约金很高。” ??店老板搓搓手，掏出烟给两人分了一下，“违约金啊，大概要多少。” ??“三万。” ??安皓一句话便让店老板露出退意，婉拒了店老板的烟之后，安皓话头一转，“不过，食堂窗口挺多的，有些不太景气的窗口，转租下来还是有可能的。” ??店老板刚暗淡的双眼立马亮了起来，“这个，会有人转租吗？” ??“只要有人转让，拿下是没问题的。” ??安皓笑了起来，“毕竟我舍友在学校那里有点关系，一有消息第一时间就可以得到，所以.” ??“啊，这个，那就麻烦小哥到时候帮我留意下啊，还是老规矩，租金一半，利润，利润只要三成。” ??他再次递过烟，这次安皓没有拒绝。 ??而直到店老板离开后，张仁才忍不住开口，“租金一半，他自己还只要三成，真的能赚钱吗？” ??“如果只有他一个人的话，考虑到成本，肯定是亏的。不过.” ??安皓摸着手中的香烟，忍不住点上，“他这么迫切的原因，应该有两点。第一点，第一次和我们谈合作的时候，他就和家里人打了招呼，准备带人过来一起干，结果合作黄了，让他自己有些不上不下的；第二点，他也想开分店。” ??“就和批发价一个道理，开一家店和开多家店，成本是不一样的。如果他打算在延平市将沙县小吃遍地开花，那么每一家店的成本都会下降，三成，虽然赚不了几个钱，但在学校里面却是个金字招牌。” ??“那，你真的打算给他盘一个食堂窗口？” ??“当然。” ??安皓应了一声，面对张仁不太认同的表情后，开口道：“不要因为自己的主观想法，就完全抗拒一个人。盘一个食堂窗口给他，有几个好处。” ??“第一，多赚钱点，谁会嫌弃；第二，麻辣烫窗口开业后，一旦火爆起来必然遭到妒忌和排挤，到时候多一个合作伙伴分摊压力，总会好过一些；第三，人和渠道，如果店老板真的召集了老乡一起过来，那么这些人在未来也会成为我们潜在的人力和渠道来源。” ??张仁似懂非懂，“反正就是有好处了。” ??“嗯，不过这个，还需要陆晟那边帮个忙，对了，到时候准备一些礼物。” ??“这个放心，这段时间下来，业务已经比较熟练了。” ??这段时间，几人都很忙，忙着找店面，忙着推广校园购物册，忙着去外面谈采购。虽然累，但成长的确很快。 ??“嗯，我看好你们。” ??安皓话语刚落下，注意到不远处从车辆上下来的李卿瑜后，下意识扔掉烟头。