第七十七章 会面

    ??这个年过的很快，回过神的时候，寒假已经快结束了。

    ??杨辉和曾林的小商品超市已经开业，借着年关的劲直接火爆了，这个倒是意外之喜。村里的货车来来回回，已经运了几趟水果，还有一些土特产。

    ??而原本在家闲置的妇人们，也有了手艺活。手工艺品的联络，村里由杨锐直接负责，他沟通了附近大大小小十几个手工艺品商，提供原料，由村里人制作后，通过货车直接运输到各地的小商品超市。

    ??这件事急不得，不过，可以预见的是，几年后，仙溪村将成为小商品超市的工厂基地，到时候也能给村里带来很大的改变。

    ??而这些改变，都是由安皓带来的，为此村里人还专程上门感谢，对他的离开依依不舍。

    ??其实寒假还有几天，不过刘若彤那边已经订好旅游计划，陈晓三人自然要参与的。至于安皓，他请了假。

    ??相比旅游，他有更重要的事情。

    ??李敬臣已经和国寿取得了联系，对于安皓的建议，国寿那边的高层是很感兴趣的，约好时间去北平会面。

    ??他们四个目的地不同，到了北平后，陈晓三人先行离开，安皓跟着李敬臣前往国寿总部。

    ??“我和张总说起你的事，他对这次的合作有一定的兴趣，当然，能不能拿下，还是要看你自己的表现。”

    ??“嗯，我明白。”

    ??酒店内，安皓在摆弄电脑，将自己先前的规划一步步形成商业计划书，李敬臣在旁边看着，对于安皓的熟稔，有一定的惊奇。

    ??这个年轻人的想法，似乎总是走在时代的前列。

    ??约定的时间是明天，留给安皓的时间不多，两份商业计划书几乎做到了半夜。李敬臣半夜醒来的时候，还能听到键盘敲击的声音，如音乐般动感。

    ??这是一个很拼的年轻人。

    ??国寿总部在西城区，奥迪车在总部门口停住，已经有人等候在这。李敬臣身为延江省首富，这点面子还是有的。

    ??在接待人员的接引下，两人上了楼。

    ??“张总正在开一个紧急会议，麻烦二位稍等半个小时。”

    ??两人也不见怪，国寿刚经历了一番变动，能够抽出空见面，已经很难得了。

    ??在等待的时候，安皓还在翻阅手中的商业计划书，思考接下来的措辞。这一步对他来说至关重要，容不得有失。

    ??张晋过来的时候，就看到李敬臣坐在客位，安皓坐在他的下手。

    ??“李先生，我们好长时间没见了啊。”

    ??李敬臣没和安皓提及他和张晋的关系，但看这样子，显然也是认识的。安皓已经收起商业计划书，跟在李敬臣的身后。

    ??听完李敬臣的介绍，张晋对安皓表示了一定的讶异，“果然是年少有为啊，我像你这么大的时候，还在到处惹是生非啊。”

    ??李敬臣怕安皓拘谨，倒是先笑着开口，“张总你太自谦了，谁人不知你是我们一辈学习的榜样。”

    ??宾主落座，进入正题后，张晋看向安皓，“关于你提出的建议，还有拜访礼、签单礼的概念，能否详细说一下？”

    ??会客室没有投影仪，三人转移阵地，安皓将早就做好的灯片放了出来，转头看向身后的张晋、李敬臣，以及负责会议记录的内勤。

    ??表演时刻。

    ??“相信张总也知道，保险从业人员在销售过程中，其实一直有拜访礼和签单礼的动作，这也有助于他们的销售。”

    ??张晋平手举了举，示意他继续。

    ??“目前整个行业的礼品，大多数由销售员自行购买的，最多也只是由三级机构征订，然后分发到销售员手中。”

    ??“这种方式，有两个局限，第一个，目前市场上可选择的礼品不多，想要合适的礼品并不容易；第二个，就是一个很简单的道理了，买什么东西，从批发商手中购买是最便宜的。”

    ??“而我们的百川公司，能够完美解决这两个问题。”

    ??“第一，百川公司的小商品种类丰富多样，能够满足销售员日常展业过程中的需求，无论是相对便宜实惠的拜访礼，还是相对高端的签单礼，我们都能够提供；第二，百川公司有自己的物流公司，目前已经在多个省市建立了物流体系，能够大大降低采购、物流成本。”

    ??“保险业的发展，目前国内还在摸索，但相信张总应该知道一点，同频共振，节奏分明，对整个公司的销售发展，是有利的。”

    ??同频共振，节奏分明。

    ??当安皓说出这两句话的时候，张晋的手指不由得一动。

    ??国寿刚经历一番变动，所有人都在探索未来如何发展保险业，国内保险业起步比西方要晚，很多东西是可以借鉴的。

    ??张晋很早就接触这个行业，从基本到中层到高层，多多少少有一套自己的认知，安皓这两句话，说进了他的门槛。

    ??目前国内的保险业，虽然已经提出发展大个险战略，但这个条线的营销模式还很分散，公司所要做的事情，其实就是统一步伐，统一战线。

    ??“张总可以试想一下，春节我们提供春联日历，中秋我们提供月饼礼盒，七夕节我们提供鲜花，这些都能够成为团队的拜访礼。”

    ??“更甚，我们还能够提供牙刷、茶杯等日常用品，印上logo用到客户手中，时间久了客户家里抬眼就能看到公司的logo，对公司的宣传有很大的帮助。”

    ??安皓将早就准备好的礼品款式一一展现，张晋的目光也逐渐凝聚，露出心动的神色。

    ??安皓再加了一把狠劲，“其实国外已经有假日营销的概念，国内目前还在探索，而假日营销，和礼品是脱不开关系的。”

    ??“百川公司，能够为国寿提供完善的假日营销礼品体系。”

    ??张晋点头，双手交叉看着安皓，反而提及开口，“你对保险营销很有见底？”

    ??“有去了解过一些。”

    ??安皓点头一笑，“保险业在国内还在起步阶段，但它未来肯定会占据国民经济的主要组成部分。”

    ??“银行、保险、证券，这将是未来的金融三驾马车。”

    ??张晋眼前一亮，这句话触动了他的同感。和国内大多数人不同，他对国外保险业发展是十分关注的，从安皓的话语中，他就能听出来，安皓对保险业的了解，在他的意料之上。