第三百零八章 客户名单
??节日营销的概念，因双十一的爆火，走入人们的视线，但实际上，国内最早有节日营销策略的，不是电商，不是圣诞节的苹果商，而是保险业。 ??一年三百六十天，对于保险从业者来说，有两百天能扣上节日营销的帽子。 ??端午送粽子，劳动节送种子，春节送对联等等。而其中，因华夏特色，春节尤为重要。 ??年末年关，被称为保险业的开门红，重生而来，安皓更是一手推进了保险业开门红这个节日营销策略。 ??04年即将过去，05年的元旦即将到来，各家保险公司蠢蠢欲动，毕竟，春节期间的理财险销售，能占全年份额的一半以上，甚至超过百分八十。 ??这时候，抢占市场，抢占客户尤为重要，所有保险公司都在使用浑身解数，国寿也不例外。 ??不过，和其他保险公司相比，国寿有先天性的优势。做为国有保险企业，国寿与银行等金融机构合作的时候，相对是比较顺畅的。 ??即便是四大行，也会看国寿的面子。何况，每家银行，其实也有相关渠道的业绩要求。 ??延寿市，工行延寿分行。 ??李克从行长办公室内走出来，回到自己的办公室内，还没坐下，就忍不住叹了一口气。 ??上午部门会议还没开完，就被行长叫了过去，一直聊到了现在。 ??“经理，怎么了？” ??李克对待下属一向宽厚，故而部门员工和他也亲近，见他叹气，好奇问了一句，“是不是布置了新任务？” ??“是啊。” ??李克又叹了一口气，揉着太阳穴，“保险业开门红又要到了，国寿那边，希望我们能提供一份客户名单给他们经营。” ??“又来。” ??陈宝瞪大眼睛，“我们自己也有业绩要求的，不是我说，要是客户真的签单，对我们自己也是有影响的。” ??“没办法，上面定下来的，我们只能执行。” ??李克敲了敲桌面，缓声开口，“你去调一份名单给国寿，这次，他们要存款十万以上记录的客户名单，三十个，其中十个百万以上的。” ??想了想，李克对陈宝低声开口，“你先调一份名单，先给我看下。” ??“好。” ??名单调的很快，毕竟也不是第一次了，李克视线浏览着名单，开口提及，“无法经营的名单有多少？” ??“大部分都是了，其中有几个，都是几年前存取过，后面就没有消息的客户。” ??陈宝指着名单后面开口，“比如这个，安皓，四年前存过一次十万活期，但很快就取出了，应该只是中转，这种客户名单提供过去，对我们没什么影响。” ??国寿要的，是有存款十万以上记录的客户名单，对于他们来说，满足这个要求的客户不少，挑选自身很难经营的客户，也是他们的应对办法之一。 ??“那就这些了，我拿去给行长。” ??李克拍板决定，拿着名单就往行长办公室走去，没多会折返办公室，对陈宝开口，“可以，就按这份名单给他们。” ??“好的。” ??陈宝和国寿延寿中支的有联系，这份名单很快就提供到了国寿这边。自从行业提出大个险发展战略后，国寿也将资源往个险倾斜，这份名单，就是给个险的资源。 ??不过，这份名单让分管个险的萧阳不是很满意，对总经理王晋开口，“王总，这里面有一半的存款记录，都是几年前的啊。” ??“这相当于都是休眠客户。” ??王晋皱了皱眉，“就这样吧，工行那边能提供这份名单，已经算是配合了，我们也不能奢求太高。” ??尽管提出了大个险战略，但目前中支的主要保费来源，还是银保渠道。因为这次个险渠道要求获得银行客户名单，和银保渠道起了一定的冲突，王晋不想让这件事继续恶化下去，到此为止。 ??“你筛选下这份客户名单，优质的，给部经理以上层级的去经营，其他的，你看着办，也不能让普通层级觉得太过偏心，适当分配一些给普通层级的业务员。” ??王晋既然表态，萧阳自然不敢继续缠着，至于名单分配，他想的和王晋一样，优质的自然要给有能力的人，至于那些休眠客户，适当给普通业务员分配一些，摆出一碗水端平的态度就行。 ??兜兜转转，名单被分配到不同业务员的手中，为他们冲刺开门红提供客户资源。而此刻，延寿中支本部，刘宇湘看着手中的客户信息，犹豫后去找了组训老师，要了一份话术逻辑。 ??她入司时间并不久，算是一个新人，这季度健康险出了一些单子，这个叫安皓的客户，就是公司作为奖励，提供的优质客户名单。 ??不过，毕竟是号称存款十万以上的客户，刘宇湘小心翼翼。 ??通关了话术逻辑，模拟演练了电话、场景沟通，刘宇湘这才拨通了信息上面的联系方式。 ??在刘宇湘紧张的等待中，电话被接通，一个听起来年轻有磁性的声音响起。哪怕此刻内心紧张，刘宇湘也不由得冒出一个想法。 ??这个人，好年轻。是啊，信息上面显示他才二十几岁，甚至比她都小了一岁。 ??这样的人，就已经有十万以上的存款，还是几年前。 ??该不会是富二代吧？ ??“你好。” ??连忙收回思绪，刘宇湘放柔了声线开口道：“您好，请问是安皓先生吗？” ??“是的，请问你是？” ??“你好，我是国寿延寿中支的刘宇湘。” ??电话那头，有片刻的沉默，刘宇湘有些紧张。在这个千禧年刚过去没多久的现在，保险在多数人眼中，依旧是被排斥的。 ??她怕安皓直接就挂电话了。 ??幸好，电话没有被挂断，依旧是年轻而又磁性的声音响起，“你好，找我有什么事吗？” ??“你好，是这样的，做为国有保险企业，我们公司近期在做活动，为高净值客户提供专项服务，根据公司的安排，我是您的服务专员。” ??电话另一头，安皓的嘴角忍不住抽动了一下。 ??真是熟悉的，标准的话术。